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淘宝店铺测款试销怎么做?有哪些测法?

110 人参与  2020年12月17日 01:27  分类 : 电商百科  评论

  我人认为现在淘宝开店,决定店铺能否崛起的重要因素是产品,如果产品得款式不行,那么卖家付出再多的努力也是枉然的,所以测款是必须的做的。那淘宝测款试销怎么做?


  1、设置合理的日限额,既然是测款,就不要设的太低,那样数据没有参考意义。


  2、选词一般在10-20个左右,选精准长尾词,质量分7以上。


  3、非常重要的因素,出价,根据行业平均出价溢价10%-20%左右,因为需要足够的展现。



  4、投放时间区分,流量集中时设置自动加价百分比,反之减价。


  5、所有关键词设置广泛匹配,然后看数据,主要是展现、点击率、转化率。


  有哪些测法?


  1、直通车测款


  首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法,直通车测款。这个是要付费的测款方式,首先我们新建推广计划,添加要测款的产品,然后把产品通过添加2级或者3级的关键词先做测试,在上面加一个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等他烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的,是最简单也是最直接的方法,但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。


  2、老客户测款


  老客户是我们店铺的忠实用户,相比较陌生客户购买产品而言,老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户,这样可以降低直接面向市场直接去测试的风险性。同时如果老客户群体质量和数量都比较高的时候,通过他们的帮助下我们也可以快速找到我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。


  3、淘宝客测款


  把一批已经做好基础销量的宝贝,加入淘宝客后台,然后要设置一个佣金需要相对的高一点,当然自己能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。


  4、评估测款


  如果说你的店铺没有很多的流量,那这个方式还是比较合适的。比如:你是卖糖果的,你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么,产品是什么口味的,什么包装,价格是多少的,有什么优势,售价在哪个区间等。然后,你再把你自己的产品拿来分析对比,很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款,哪类产品只能是小众产品。


  淘宝店铺测款试销有多种方法可以选择,大家选择一个适合自己的方法来测吧。不过这些测法中,卖家经常会用的是直通车测款,因为测的速比较快,不过就是费钱。






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