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淘宝直通车测图步骤有哪些?要看哪些指标?

62 人参与  2020年12月17日 01:27  分类 : 电商百科  评论

  假如淘宝店铺产品图片不行,就算淘宝起初给了你很多流量,那点击图片的用户也是不多的。为了抓住进店的流量,测图这一步是很难省略掉的,那淘宝直通车测图要遵循哪些步骤?



1.新建直通车计划,我们可以选择自定义推广模式,营销场景选择默认(日常促销)。



2.计划名称,随便写,你喜欢就好了;日限额的话,我们每张图最好是有50-100个点击,4张创意图,就是4*50*点击均价;投放方式选择标准投放。


 


  3.投放平台,只投放站内的;投放地域一般是把西北地区的关了还有港澳台的国外的都不会投放;投放时间和时间折扣,我一般喜欢投放晚上的8-12点,因为尽量可以避开一些大的竞争。


  


  4.智能流量词包我们选择关闭,因为这个是相当于广泛,我们要尽量可控的数据,才可以得到更加精准的数据。所以匹配方式选择精准匹配。


 


  5.出价的话,pc端出最低了0.05,手机端的话,我一般出抢前五的位置,这些更换吸引点击。


  6.关键词一般选择10个左右就可以了,选核心关键词,跟自己宝贝最匹配的词。


  7. 设置4张创意图,设置轮播,关闭智能标题。



  要看哪些指标?


  1.点击率。我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍,需要考虑出价关键词排名在前三的点击率,还是关键词出价排名前10的点击率。(排名越靠后,点击率越高,说明图片的效果更好),这里的点击率还要考虑,个别天然高点击率关键词。


  举例“麻将席”这个词语的,点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试,至少在15%以上才算是好图。


  2.转换率决定了成交速度,转化率高是爆款重要的基因之一。转化率,决定了成交高度,决定了这个产品,最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品,销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低,推广成本就比较高,就不敢引进更多的流量,从而注定了销量不会特别高,难以打爆。更广义的平台来说,低转换率的,产品排名更靠后。3.收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上(不是相加,得到10%)。这里也视类目而定, 女装类,百分之七八左右。偏标品,还要参考价格,和描述。


  现在淘宝测图只注重关键词已经是不行了的,可是还是有不少卖家只将关注点放在了关键词上。由于淘宝出现了千人千面,所以测图的时候一定要把人群考虑在内,特别是测新品的图片。






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